¿Cómo REMAX ha superado las recesiones inmobiliarias a lo largo de su historia?

Dave Liniger, ha logrado que REMAX supere momentos de recesión inmobiliaria en más de una ocasión.

Cuando ocurre un acontecimiento no previsto, que afecta la estabilidad económica mundial, lo primero que se preguntan los empresarios y a sus vendedores es ¿Ahora cómo voy a vender? ¿A quién le voy a vender si no hay dinero?

Cualquier hecho que obligue a cambiar y a romper paradigmas y conceptos preestablecidos que se creían efectivos, que nos hacen romper nuestra hoja de ruta, genera caos e incertidumbre, todo lo que nos hace salir de la etapa de confort y que implica desaprender para aprender algo nuevo, da miedo , la gran mayoría lo llaman “crisis “muy pocos lo ven como una “oportunidad”,

Si existe alguien que puede demostrar que en momentos de recesión económica, se puede lograr no solo mantenerse sino reinventarse, decidiendose a capacitar y entrenar a su fuerza comercial, para que ésta, esté preparada para el cambio, ese es, Dave Liniger, él ha logrado que REMAX supere momentos de recesión inmobiliaria en más de una ocasión.

Dave un día se levantó y se dió cuenta que no estaba conforme con las comisiones que ganaba como agente inmobiliario, y pensó que muchos estarían y se sentirían igual, por lo que decidió crear una compañía donde reclutaría a los los agentes inmobiliarios más exitosos, ya que tendrían las mejores condiciones laborales y económicas del

Mercado; a pesar del malestar que generó en el medio, ya que disgustó bastante a la competencia, no le importó, y de la misma manera en que un deportista de alto rendimiento, se levanta cada día a practicar un deporte que ya conoce y que juega muy bien, pero para ser de alto nivel competitivo, entrena y entrena y entrena, n veces la misma jugada, así comprendió que capacitando y entrenando a sus comerciales, ellos tendrían la mejor arma de defensa ante cualquier problemática, competencia o crisis, es por eso que sus agentes y brokers, ubicados en 96 países, tienen a su disposición más de 1.000 horas de programas de entrenamiento 24/7 , disponibles en cualquier parte del Mundo, a través de su su canal satelital propio, además creo REMAX UNIVERSITY, donde los agentes comerciales y brokers encuentran herramientas y recursos que permiten el mejoramiento continuo, y estos están al alcance en el momento en que lo requieran de acuerdo a su necesidad, aquí están algunas de sus tácticas, intenta ensayar alguna y replicar su éxito.

1. Controlar el inventario, hace referencia a tener un abanico de posibilidades para que el cliente pueda escoger, de alguna u otra manera, una.

2. Innovación en las ventas: Publicidad creativa, posicionamiento de marca, ser referente en el segmento.

3. Tener un equipo competitivo y brillante por eso para REMAX la capacitación y el entrenamiento continuo hacen parte de su cultura organizacional y hace que sean reconocidos, por su profesionalismo y nivel de producción. “Denle una idea brillante a un equipo mediocre y obtendrás resultados mediocres, denle una idea mediocre a un equipo brillante y mejorarán la idea para obtener grandes resultados” - Dave Linger

4. Persistencia. En el mundo comercial hay que tener en cuenta que el éxito en las ventas no llega con el primer intento, entre más veces te dicen no, estás más cerca del sí, pero para eso hay que persistir, insistir y resistir.

5. “Tienes que vivir tu vida paso a paso, tal vez darás pequeños pasos, en lugar de saltos gigantes, pero mientras sigas avanzando siempre darás el siguiente paso”. - Dave Liniger